motokiの自己紹介

motokiの自己紹介

初めまして。motokiといいます。詳しいプロフィールを見て頂きありがとうございます。

私は、有名大学を出て一流企業に就職したようなエリートではありません。

大手不動産会社で輝かしい営業成績を上げた事もありません。

でも、ゼロから不動産会社を立ち上げ、地域でそれなりのポジションを築く事ができました。

起業当初は、プレイングマネージャーとして全てを自分でこなす必要がありました。

営業、集客、人事など、全てを自分でこなすにはかなりの時間とエネルギーが必要です。

特に、営業としての経験がほとんどなかったので、日々試行錯誤を繰り返す必要がありました。

本を読んで勉強したり、他社の営業マンの振る舞いやトークをよく観察して盗んでみたり・・

また、当時コンサルしてもらっていた方にも沢山の事を教えて頂きました。

ゼロから不動産営業を学ぶ

とはいえ、身近に不動産営業の先輩がいない状態でしたのでわからない事だらけでした。

最初に反響電話を取った時は、どうやって案内に誘導したら良いのか、何を話せば良いのか全くわからず、何となく終話してしまいました。

最初に買い付けをもらった時には、書類の書き方すら分かりませんでした。それで、さりげなく退席しコンサルの方に急いで電話で書き方を聞いて何とかその場を切り抜けたのでした。

かなりレベル低いですよね。

当時の私には、営業としての知識だけではなくスキルやメンタルも不足していたと思います。

顧客に電話をかけるのも、電話に出るのにも苦手意識がありました。

そんな私でしたが、試行錯誤を繰り返し、経験を積んでいく中で、営業のコツというか、本質というべきものを掴む事ができました。

それ以来、営業を天職とさえ感じられるようになりました。

そうすると、OB客からも紹介を沢山頂けるようになり、それほど苦労せずコンスタントに契約を取り続ける事ができるようになりました。

経営者として人事を行う

会社の経営はドラクエと一緒で、攻略していくには仲間を集め、チームとしてレベルアップしていかなければいけません。

それで、新卒や中途で採用した社員を、コンスタントに結果を出せる営業社員に育てるという課題にも取り組んできました。

会社が成長するためには自分が成長するのと同時に、仲間である社員も育て教育しなければいけません。でも、人に教えるという事には、自分で行うのとはまた別の能力、技術が求められます。

そして、営業として人を育て教えるためには、自分を含めた人間というもの自体について深く知り、理解する事が必要なのだと思っています。

なぜなら、人にはそれぞれ生まれ持った、または培ってきた特質や性格があり、その人としてのベースに合わせたやり方を身につけなければ、営業として本当の意味で飛躍する事はできないからです。

営業スタッフの教育という面でも、試行錯誤をしながらですが、たくさんの事を学ばせて頂きました。

仕事への考え方

「時は金なり」という言葉がありますが、私は「時は命なり」だと思っています。

私たちの生きている時間には限りがあります。今のところ人類で死を免れた人はいません。

つまり、生きるという事は、限りある時間を使うという事です。なので時間は命そのものだと思うのです。

急にやたらと深い話をしてすみません・・

でも、「時間はお金よりもっと貴重で大事にしなければダメだよね」って事を言いたいんです。

人生の中で仕事に使う時間って超長いですよね。いや、むしろ人生の良い時期の大半を仕事に使います。

なので、この仕事の時間をどう過ごすかによって人生の幸福度は変わってくるんじゃないかと思うのです。

何をもって「幸せ」と感じるかは、人それぞれの価値観によって違います。

ある人はたくさんお金を稼ぎ贅沢するのが幸せと感じるかもしれませんし、またほかの人は、家族や子供と充実した時間を過ごすのが幸せと感じるでしょう。

何れにしても、自分の貴重な時間を仕事に使っているのですから、最大限効率的に稼ぐべきです。

つまり、「自分の時間＋エネルギー」に対する「仕事の成果」を最大化させるべきではないでしょうか。いわゆる「コストパフォーマンス」というやつですね。

常に「費用対効果」を意識して仕事をする事は、仕事で成功する上で超重要です。

私も不動産営業をしていた時から、今でも常に「コスパ」を意識して自分の時間を使うようにしています。

もちろん、まだまだ完璧とは程遠いですが、これを意識しているのと、いないのとでは数ヶ月、数年後の結果が大きく変わってくるからです。

基本的にこんな考え方で仕事をしています。

それで、このサイトでは、あなたが不動産営業の仕事のパフォーマンスを出来るだけ上げ、効率よく稼ぐための情報を提供していきたいと思っています。

このサイトを特に読んで頂きたい人

きっと皆さんは、不動産業を始めた頃の私よりもずっと知識も経験もお持ちだと思います。

それでも、試行錯誤を繰り返し、日々悩みつつ不動産営業としての仕事を行っておられるのではないでしょうか。

そんな不動産営業として頑張るあなたに、少しでも役に立つ情報を提供したいと思っています。

私の場合は、未経験から不動産業を開業しましたので、それなりに苦労や試行錯誤をしてきました。

その中で得た気付きや知識、ノウハウというものの中には、少なからずあなたの役に立つ物があるのではと思っています。

そしてまた、私自身も情報の発信をしながらさらに学び、成長していければと思います。

このサイトが、あなたが「もっと幸せな不動産営業になるための参考書」になれば幸いです。

motoki

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